Kunal Kapoor, fundador de The Luxury Closet y ex jefe de ventas de Louis Vuitton, asegura que existe un creciente mercado de artículos de lujo de segunda mano en los Emiratos Árabes Unidos.
“El mercado de artículos de lujo seminuevos se encuentra en plena expansión en los Emiratos Árabes Unidos”, asegura el fundador de The Luxury Closet . En los Emiratos Árabes Unidos que están compuestos por Abu Dabi, Ajmán, Dubái, Fuyaira, Ras al-Jaima, Sharjah y Umm al-Qaywayn se gastan miles de dirhams en productos de lujo, pero algunos están ahora dispuestos a comprar artículos de segunda mano.
La plataforma online The Luxury Closet fue lanzada en 2012, compran y venden artículos de lujo de segunda mano como bolsos, accesorios o zapatos de marcas de lujo como Chanel, Dior, Cartier o Burberry, con precios hasta un 40 por ciento por debajo que los de las tiendas.
La plataforma ha pasado de tener unos pocos miles de visitantes mensuales a alrededor de 500.000 en la actualidad. Los bolsos son los artículos más vendidos.
La idea de poner en marcha la página web surgió cuando Kapoor conversaba con amigos acerca de cómo iniciar un negocio, preguntándose que si existía un mercado de coches usados ¿por qué no uno de bolsos?. En los Emiratos Árabes Unidos, me enteré que las personas organizaban reuniones para vender bolsos en sus casas. Ya existía un modelo de negocio; sólo había que adaptarlo”.
Los descuentos varían de una marca a otra, llegando a más del 70 por ciento en algunos artículos. Algunos productos, sin embargo se venden a un precio mayor que en las tiendas.
"Con marcas como Hermès pasa que el precio es en promedio mas alto que en la tienda. Vendemos el Birkin de Hermès, y si vas a una tienda normalmente hay una lista de espera y no se puede conseguir el bolso. Sin embargo, hay personas que tienen estos bolsos y los quieren vender. En un caso como éste, el artículo se vende por un precio mayor que en la tienda", explica Kunal Kapoor.
Sobre la autenticidad de los productos Kapoor asegura "Cada categoría está gestionada por un experto". Los Emiratos Árabes Unidos son el principal mercado de la compañía representan el 60 por ciento en términos de volumen de envíos , seguidos por Estados Unidos y Arabia Saudita.
“La demanda de artículos de lujo en los Emiratos Árabes Unidos es grande y esta impulsada por una fuerte afinidad al lujo y un alto poder adquisitivo”, asegura el fundador de The Luxury Closet que añade "Los Emiratos Árabes Unidos son un gran mercado de productos de lujo, representan el 30 por ciento del consumo del mercado de lujo del Consejo de Cooperación del Golfo formado por Baréin, Kuwait, Omán, Catar, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos. Hay mucha demanda local y también de los turistas”.